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南京:小小多肉植物 创造千万级大产业
来源:南京日报 作者: 周爱明 蒋琰 日期:2017-06-13 点击率:323

胖乎乎的肉身、肥厚的叶片,种在拳头大小的简易花盆里,形态各异、精致小巧。近年来,这种“萌萌哒”多肉植物横空出世,成为不少创业者的“金豆子”。去年,南京规模最大的多肉植物观光园线上销售额达到3000万元,总销售额突破6000万元。小小的多肉植物,如何创出千万级产业?

有通体白色的雪球多肉,有风车形状的彩色多肉,还有长得像玫瑰的多肉……走进江宁区湖熟街道的南京多肉植物园,只见指甲盖大小叶肉的盆栽铺满整个大棚的墙壁,地面用鹅卵石铺设成弯弯小道,周边全是不同色彩和造型的多肉搭配在一起,树桩、木架等则做成花盆,装饰在各个角落,200亩的大棚共有600多个品种、上亿株多肉。

多肉植物不是主流花卉,但南京多肉植物园负责人王胜民看到了它的市场潜力。2015年,他的南京多肉植物园正式开园,打造种植培育、产品研发到花盆花器、花肥花药的多肉全产业链。同时,他注册成立南京博拓农业科技有限公司,用电商将农业产业与市场需求有效对接,开设了啬园、肉嘟嘟、绿野园艺等6家网店,分别走批发、大众化、高端等路线,精分消费群体。线上+线下平台互相促进,多肉植物园一路高歌,从线上吸纳了50万个粉丝,去年总销售额为6000万元。

不过,随着多肉市场越来越热,抢生意的商家也越来越多,竞争致使多肉的价格不断下跌,不少商家不挣反亏。“有的卖就能赚的时代已经结束,生产者必须更新品种结构,增强产品品质。”王胜民说。

“个体户经营多肉,需要进货、发货,利润其实很低,如果每个月没有一定成交量,就得亏钱。”谈起多肉的“生意经”,王胜民认为要做全产业链,除了种植基地,他还研发品牌肥料、复合营养土等一批专用种植产品,目前已投放市场。同时,他还配备发货中心、电商运营中心、大型仓储中心,物流交给第三方,在保障运输安全的前提下,将成本压到最低。

“多肉有别于其他花卉,消费者十分注重体验感。比如在线上,消费者会挑剔多肉的品相,8厘米还是12厘米,颜色偏深还是偏淡,若是想购买造型特别的,该如何处理。”王胜民说,光打价格仗远远不够,还要专业。他们在种植过程中,从全国各地引进和研发新产品,邀请园艺师为多肉设计各类造型,通过拼盘、混种等方式打造的多肉微型景观身价高出不少,线上有专业的客服答疑解惑和长期跟踪,运用大数据分析消费者的购买喜好和习惯,引流到线下,组织朋友、情侣、亲子间的互动活动,激发消费者的购买热情。

近日,多肉植物园还购买了多台烘焙机,打算做干花。“现在应该向深加工发展,开发蔬菜汁、饮料等农产品。”王胜民说,随着线下体验的消费者越来越多,今年,多肉植物园将打造批发销售、休闲观光、绿化苗木种植等为一体的综合性休闲产业园。

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