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【苗木人必看】苗市峰回路转,你的销售该如何晋级
来源:中国花木网 日期:2017-05-04 点击率:471

      2017年春季苗木市场如火如荼,苗木销售稳中有涨。随着苗木市场竞争日益激烈和市场环境的变化,苗木的各种销售手段和方法也需要不断的变化。
去除苗木库存,重整苗木价格



1、要心理有数
      要清楚自己手中的品种的现状,包括数量、价格,未来的走势,市场的需求等情况。如果数量大,且市场需求量不多,而且价格非常低廉,且难以反弹,那么就应当机立断,快速去库存。反之,如果品种存量不大,且在低谷中的价格并不算太低,市场的需求量不小,那么则不能盲目去库存,不妨在手里再捂一捂,蓄势待发,等到价格涨了以后再进行销售。



2、要算账
      如果目前的价格虽然低,但仍然有利润,在苗木存量不小的情况下,建议应该及时销售,有利润总比没利润好。如果,在除去各项成本开支后,没有利润,只是保本,当事者则可以考虑一下,现在不卖,将来价格会不会继续下跌,若下跌,则连本都保不住了,况且,目前虽然没有利润,但能卖出就算不错,至少苗子不会压在手里,而且还能回笼资金。
如果苗子的价格很低,呈现亏损的态势,那么就应当和自己的实力及苗市现状相结合,如果存量很大,价格不可能再上涨,且资金压力很大,越压越赔,那么建议则应忍痛出手。比如,现今的柳树,特别是速生柳和竹柳,则应抓住机遇,能卖就卖,不能迟疑。



3、要捂一捂
      捂一捂就是不要太急于出手。例如,目前现在市场上的胸径6厘米以上的国槐价格不错,销售出后有一定的利润,而胸径4厘米的苗子价格则一般,处于保本的状态,那么则不要急于销售,多养一年,价格会更高,在利润上实现了质的飞跃。还有,目前胸径10厘米以下的苗子价格不高,甚至处于亏本状态,如果是有实力的苗圃,再养上一两年,价格会更好,因为即使在苗市低谷,工程苗的销售情况还是不错的,利润虽然不算太高,但综合平衡下来,会扭亏为盈。
提升苗木销售技巧



1、讲信用 重品质
     诚信服务是关键,苗木质量是根本。苗木品质既要优,科技含量又要高。这样才能抢占市场,立于不败之地。其次,讲诚信是苗木经营之本,要主动热情地为苗木客户提供全方面的技术和业务服务,让客户满意放心。



2、杀价过程中要这样保住“底牌”
      在苗木销售中地讨价还价是不可避免的,现在的客户很多都是只打听价格,而不是真的下订单。对于苗木卖家来说,能够巧妙地逃避细节的追问,保留自己的底牌就是胜利者。当客户一再认为报价高的时候,作为卖家不要在价格上与之争辩,而是要将价格转换在质量上和替客户节约凑单时间效率上,让客户觉得即使没有找到最低价的苗子也愿意下订单。在沟通中要学会躲避一些细节的回答,不能过早地透露出自己的底牌。比如强调一下自家的苗子在同类产品中具有的优势和竞争力。总之一定要谨慎,学会迂回,作出针对性的回答,而不是和客户争辩自己的产品多么货真价实。



3、组建专业团队
     苗木销售工作要精心打造一支组织能力强、业务水平高的专业化服务队伍,充分发挥其职能作用。使其及时分析和掌握市场行情,广猎信息,联系销售,提供服务,加强供求双方的交流与合作,促进苗木销售工作的大发展。



4、利用可利用的媒体资源,扩大影响力
      销售前期的定位,策略,市场,形象,推广等同样重要。苗木销售要学会利用可用的资源进行宣传推广自己的产品,目前最好的宣传渠道就是网络。利用互联网搭建自己的网站,发展横向和纵向联系,实现网上信息资源共享,不断提高苗木市场占有率,最终实现苗木质量和效益双赢。



找准苗木销售渠道
1、卖给园林绿化施工企业
      对于园林绿化,政府非常重视,所以园林绿化施工一直以来是苗木销售的主要去向。在未来,园林绿化施工企业仍将会是苗木销售的主要渠道。
2、卖给新建设的需要绿化的厂子、开发商
      在苗木行业大好时期,苗木行业的井喷盛况是因为房地产行业的兴盛,房地产的用苗需求不可小觑,不过就现在的房地产行情来看,却是不容乐观。
3、卖给苗圃
      苗木行业一直都流传着这样一句话:种苗子的,同时也是买苗子的,有些苗圃需要中、小规格的苗木,以培养更大规格的苗木。
4、卖给各地的绿化苗木中介
      大量的联系苗木中介公司或个人让他们给你卖苗木,通过这种方式可以得到一些购苗渠道,薄利多销。
5、自己做苗木中介、绿化苗木经纪人
      自己出去跑市场,为自己销售的同时也可以为别人代销而赚得差价,这样可以提高本公司的知名度,加之正确利用网络,你离成功会更近。
6、在有关苗木网站上广泛发布信息
      例如中国花木网,在网络平台上展示你的产品,说明你的苗木价格、质量、规格等详细信息,不仅可以保证苗木出售的一手利润,同时还能网罗天下,让更多的人知道你的苗圃和产品。
渠道为王日渐已成为行业人士的共识,在苗木销售中,掌握了渠道就等于在激烈的市场竞争中有了立足之地,当然每一个销售渠道背后定然是一些质量上乘的产品以作支撑。

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