报价2200元的多肉盆栽

近日，昆明某报记者在斗南花卉市场看中了一盆多肉，但商家2200元的报价却让他瞠目结舌。他说：“都说斗南的多肉品种多，价格低廉，没想到这盆多肉的价格竟然比市区花店的还高，我能接受的价位高出了很多，真把宝宝吓得没胆了。”

随后，中国园林网特约记者就这盆报价2200元的多肉向多家多肉商询价，结果各商家的报价相距甚远，从最低的不到200元到最高的2500元不等，而且报出的‘晚霞之舞’、‘晚霞’等品种名称也五花八门，真假难辨。一位商家老板说：“多肉卖160元，加上10元的盆，在我手里最多卖200元。”而报价2500元的老板则表示：“多肉老桩是经多年培植而成，本身的成本就高，加上老桩货源紧缺，物以稀为贵，因此价格相对较高，而且因人而异。”

而广州某园艺有限公司总经理周兴看过记者发送的微信图片后，确认该盆多肉品种为‘沙维娜’老桩。他说：“这种货品目前国内没有批量，目测桩茎约有5~6厘米，树龄在十年左右，因为稀有，因此零售价格在千元属正常。”

在询价中，大多数商家认为多肉的价格除取决于品种、进价外，市场供求关系和消费者的喜好程度也是重要因素。一位商家说：“市场上的多肉老桩没有价格规律，价格因人而异，如果一个开保时捷的来买，一定会价高。”

物以稀为贵，一盆多肉卖2200元，只要有人愿买，也无可厚非。虽然多肉行业也和其他行业一样，在蓬勃发展的初期就像小孩子总要捣乱，但不能说令他不许动，而要让他成长，心智成熟。然而同样品种、规格、质量的多肉，同一个市场的商家报出相差12倍的价格，不仅确实让人难以理解，而且从另外一个角度折射出目前多肉市场品种、价格混乱、恶意竞争等的乱像，也反映了经营者对多肉价值精准评判的巨大差异。一位受访者说：“从业者素质、水平参差不齐，因此出现打价格战，个别商家缺乏诚信，散失职业道德的现象在所难免。只有提高多肉生产、经营者的知识和业务能力，制定行业标准，规范市场行为，才能保证行业的健康持续发展。而作为消费者，在选购名品、老桩多肉时，则要货比三家，多走多看。”

市场需要培养才能壮大，一个商家只想用孤品获取最大价值是无法做大，只有用优质的产品获取大市场，让更多人购买才能把生意做大，把产业做强。花卉行业历经20多年飞速发展，当下已经进入了一个转型升级、调整发展思路的阶段，继续保持小商小贩的经营思维己不可行，只有意识到未来发展梦才会放下当前蝇头小利。因此，如何提高从业者的业务水平，引导市场良性发展成为当务之急。协会、市场管理者应加强组织商家学习，再不能任而放之。只有加快制定、实施多肉产品质量标准和行业规范，发挥协会的管理、协调作用，把诚信与学习引导相结合才是行业健康、持续发展之路。