去年苗市的持续“寒潮”，“冻得”很多人受不了而转行，整个行业弥漫着悲观的情绪，而年末公布的十三五规划又给了苗木行业一些盼头——党的十八大报告将生态文明建设提高到前所未有的战略高度。

政策是向好的，可库存过大的事实却摆在眼前，到了2016年1月份，市场还是没有传来好转的消息。于是很多人预测，苗市仍处于5年一个周期的怪圈内，也就是说3年内苗市不会好转。但可以看到春节以后，随着气温回升，各地吹响植树造林的号角，苗市的“好声音”也传回来了。白蜡、国槐、刺槐、水蜡、白瑜等工程苗行情开始走好，库存量少的品种，小苗价格也开始出现上涨趋势，甚至有些品种出现了苗农惜售的现象。

我们能感受到苗市正在回暖，但是市场的整体回暖并不表示所有苗木都会上涨，存量过大的小苗、品质过低的大苗将继续下跌。而本身优质的常规乡土树种，将随着工程的陆续开工，摆脱之前的下跌趋势，慢慢回升到一个相对稳定的状态。除去常规工程用苗和优质乡土树种，其他的树种呢？那些不考虑生态因素，只强调视觉冲击的植物还是能抛则抛吧。从长远来看，不符合打造人类宜居环境的理念，习近平总书记也曾在内蒙古一家绿化企业做考察时强调，“绿化只搞‘奇花异草’是不可持续的，要走一条符合国情、地情的绿化之路。”

那些苗圃里有常规树种，但因品质问题、品种未改良而引起的滞销怎么办呢？听之任之，一股脑儿抛售，回笼资金转行走人？亦或是咬牙坚持，慎密规划如何去产能？各种情况都会有，下面一些案例也是一部分地区、一部分人摸着石头尝试过的，可供大家对比参考：

一村一树 错位协同发展

郴州市花卉苗木市场产品竞争力不强，存在库存多销售难、企业融资不易等现状，提出由龙头企业培育生产一个主导产品，形成一县一品或一片一品的格局。这样做的好处是：避免一个地区跟风生产，出现内部恶性竞争（不顾品质拼价格），最后拖垮整个地区的苗木产业；二是可以协同发展，实现快速无障碍调配全市苗木资源，确保全市花卉苗木市场有序良性发展。

一抑一扬 新品老树更换

受市场行情影响，近两年郯城县银杏大苗价格下跌，当地政府趁机引导村民培育银杏大苗更新替代有飘絮污染的杨树。目前，部分村庄绿化全部用上了银杏大苗。郯城县原本就有“银杏之乡”之称，现在银杏种植深入村庄，一方面处理了杨树飘絮问题，一方面解决了苗木库存问题，另外还完成了当地特色景观的建设。

一人一品 跟随市场调整

这里的“人”泛指甲方，市场需要什么样的产品，就生产什么样的苗木。如果销售对象是工程方，可将存下来的苗利用上来做嫁接苗；如果销售对象是自由市场，就定制生产市场流行产品（更适用于造型苗木类）。这种做法，可以避免苗木资源浪费，且在品种相同的情况下利于提高销售额。

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当然，条条大路通罗马，苗木从业者自然也可以另辟蹊径，走出一条更有利自身发展道路来。苗市回暖，千万别在绿化行业发展途中掉了队。