——访河北津涛园林景观工程公司董事长徐永进   

新年伊始，保定永进园林举办首届保定园林植保技术交流会，记者和本刊专家老师应邀参加此次交流会。永进园林2008年正式进入园林行业，短短几年时间做到近7000万的营业额！永进园林保持如此迅猛的发展势头，到底有什么秘诀呢？怀着好奇的心情，记者采访了永进园林董事长徐永进。

吃苦耐劳——奠定发展基础

徐永进出生于70年代，不但眼光独到，更有着那代人最明显的特征：脚踏实地，吃苦耐劳。初见徐总，看不出他已是知天命之年，更看不出他走过如此跌宕起伏的创业之路。

徐永进的经历生动诠释了创业者的胸怀和睿智。谈起过去的发展历程，他语气淡定的告诉记者，自己以前卖过服装，做过五金生意，经过了市场上的摸爬滚打之后，才创办了河北津涛景观环境工程有限公司。这其中的波折隐涌都在这番平静言语中淡化为智慧眼光的发现与付出。

1996年，徐永进结束了顺平老家不景气的服装生意，只身来到保定另谋出路。初到保定，人生地不熟，泥瓦匠出身的他经过深思熟虑后决定从事五金生意，销售锯片、刨床、轴承等工具。当时由于资金少，直接找厂家合作那简直是天方夜谭，只能和保定五金市场几家大的销售店铺合作，在自己的门店配货给客户。

徐永进从不闭门造车。为了寻找商机，拓宽经营渠道，他经常走访各地市场。一次偶然的机会，他发现北京五金市场的轴承批发价，要远高于他的货源价。有差价就有利润，有利润就有商机，徐永进当即就联系了北京的批发商。第一笔生意就赚了1万多元，这超过了他4年服装生意的利润，更是在短短一个月就赚了4万多元。北京机电市场的批发商很多，于是徐永进挨家去谈，从他这里进货的人越来越多，他也挖到了他的第一桶金。徐永进回忆说，当时条件艰苦，从货源地江苏坐车赶到北京，再坐公交车赶到五金市场，提着进100多斤的货物，手都累的受不了。

市场竞争是残酷的，随着货源越来越多，轴承项目的利润也越来越低，到1998年底，几乎没有利润，于是徐总就放弃轴承这个项目。但是多年的经商锻炼出了徐总吃苦耐劳的品质，卓尔不群的眼光，也让他认识到事业要想发展壮大，必须要有自己完善的技术服务体系，这为后来津涛公司的成立和做强做大奠定了坚实的基础。

寻找商机——助力快速发展

为开启属于自己的另一片天地，徐永进不断走访市场寻找新的商机。1999年在走访园林市场的过程中，发现市面上有人销售油锯、剪草机，经过详细的市场调研，发现这是一个不错的项目，立即开始经营此类产品。油锯、剪草机需要售后维修，在当时徐永进既是领导也是员工，为了把事情做起来，自己抽时间就到厂家、其他经销商那里帮忙，学习机械维修，徐永进说现在负责维修的员工都是自己一手教出来的。

随着城市绿化力度的不断加大，园林行业的需求面也越来越宽。徐永进更加确定自己当初的决定。在经营油锯、草坪机的过程中，一个客户说：“徐总，如果你要是有我想买的所有东西就好了，我可以一次买够，免得跑路费事了”。客户可能只是随便说说而已，但对徐永进来说却是一语点破梦中人，受益匪浅。于是，徐永进发挥自己的特长，主动与客户沟通，了解他们的需求，大量的沟通调研后进行综合分析，筛选自己要经销的产品。陆续经销喷灌设备、大树养护产品、除草剂、杀虫剂、杀菌剂等，经过不断的完善销售范围和技术服务，永进园林机械已经成为誉满保定的园林综合性服务门店。

“质量第一、信誉第一、客户至上”是永进园林的经营理念。在这种理念的指导下，永进园林的事业越做越大，商机一个接一个。在做喷灌设备的过程中，客户不知道怎样安装设置喷灌，于是徐永进就带着自己的员工一起学习，然后再教客户。后来客户嫌麻烦，于是喷灌系统的施工也交给永进园林做。这样越来越多的客户把越来越多的项目交给永进园林，于是，2008年徐永进注册成立了河北津涛景观环境工程有限公司，开始承接绿化施工、景观设计、苗木生产、喷灌喷泉等项目工程，现在津涛公司已经成为二级资质的绿化公司。

努力学习——铸就辉煌事业

玉不琢不成器，人不学不知道。是的，大凡有成就的人无时无刻不在学习，徐永进也是这样的人。自他在保定创业以来，一直不断的学习，不同时期学习不同的内容。

在经营园林机械时，徐永进努力学习机械的性能、特点、维修等知识。皇天不负有心人，在他不断的努力学习下，事业越做越大。“记得刚经营喷灌设备时，为了把喷灌设备销售出去，我自己掏钱到厂家去培训，学习喷灌的设计、安装，我学会交给我的员工，然后在教客户如何安装。后来客户嫌自己安装太麻烦，就把喷灌工程交给我们来做。”徐永进说，正是靠着不断学习，我接的喷灌工程越来越多，后来开始承接小的园林养护工程。

徐永进说：“无论多忙，我每天都要安排1个小时进行学习思考”。他学习的东西很多，学习做人做事、学习企业管理、学习用人、学习法律、学习会计、学习机械维修、学习种植技术、学习绿化知识等。徐永进更是一个爱学习、爱思考的人，他告诉记者，无论何时何地发现好的理念、技术都随笔记下来，采访过程中，他把自己这么多年做的十几本笔记给我拿了出来，上面记着他的心得体会，虽然字写得不是很好，但内容都很经典。徐永进告诉记者，他结合十几年的心得，加上借鉴学习，自己亲手撰写了企业文化。他把企业文化印前稿拿了出来，我有幸先睹为快，这是一本很经典的企业文化，企业文化以“人”为中心，加强学习，涉及到二十二条做人规定、七十二变等。靠着学习徐总把公司做得越来越大，2014年营业额高达7000多万。

创新经营——开启未来新征途

创新是企业发展的动力，徐永进靠着创新把事业越做越大。在创业过程中，自始至终不断创新。电影中的包租婆，大家都知道，租房子必须先付房租后使用。然而徐永进有自己独特的付租方式。创业初期，资金紧张，他找到房东，把自己的创业理想如实相告，房东被徐总的创业事迹所打动，于是约定延长房租付款期限，2年半后结算一年的房租，就这样徐永进利用这些资金发展企业。“现在也是这样的付款方式，我很感激房东，企业能够做大离不开房东的支持。”徐永进自豪而感激的说。事业越做越大，“永进”这个名字在园林行业也越叫越响。2014年，保定市徐水县大王村的支书找到徐永进，说我们村靠近高速有170亩的土地，可以免费供徐总繁殖树苗建立苗木。天上竟会掉下这么好的事，连记者都不相信。于是徐总与支书签下了10年的合作协议。机会总会留给有准备的人，就在170亩地合作协议签下不久，一个苗木公司的老板找到徐总，要合作发展苗木，这170亩地就派上用场了，双方一拍即合，土地供对方免费使用，苗木出售后利润平分。记者采访时，苗木地正在进苗栽苗。

谈到公司未来发展时，徐永进信心满怀的说到，未来的园林绿化一定是朝着高精艺术方向发展，因此，我们启动绿化工程养护、污水处理再回收利用、盐碱地改良、屋顶绿化等项目，将公司做成全国有名的园林公司，建立专业的服务团队。

我们相信，凭着吃苦耐劳的精神、秉承学习创新的动力，徐总的公司一定会发展得越来越好，永远前进，谱写园林事业新篇章。

（编辑：穆文会）