产业链不整难发展：一件产品要经过很多环节才能到达终端消费者手中，就苗木业而言，包括种苗培养、半成品苗生产、成品苗生产、批发和终端零售。北海林业科研所所长张海告诉记者，广东苗商最喜欢北海地径13厘米至20厘米的罗汉松，他们常以2000元至2万元的价格大量收购，回到广东后做一两年的养护和修剪，就能在市场里以数倍于进价的价格销售，销路很好。由此可见，初级生产的利润远不如终端零售高，但耗能、耗工、耗时却比后者高很多。不过，大量北海罗汉松种植者却没有意识到自己的“不利”地位，把半成品卖给精明的广东苗商，让其赚取了绝大部分利润。　　

    和广东、江浙等苗木业发达地区相比，北海打造完整产业链的难度不小。首先，所需土地的落实困难大，据悉广西一家公司想在北海发展1000亩罗汉松，但四处奔波也找不到土地，缺乏大企业的入驻不利于产业链的形成。其次，土地租用期太短，“短平快”的发展思路盛行，让那些想做长远发展的企业望而却步。最重要的是，北海缺乏正规的罗汉松交易市场，也没有做太多的市场推广工作，无形之中拒绝了一大批终端消费者，直接影响到产品的销售渠道。　　

    政府企业双管齐下：好消息是，北海市政府已经意识到这些问题，决定在未来几年内对现状进行改造。据《北海市罗汉松产业“十二五”发展规划》，至2015年，全市罗汉松种植面积将达到3万亩，其中罗汉松新种植2.2万亩；建成面积3500亩的全国最大的罗汉松交易市场；引进3个以上罗汉松产业大型龙头企业。政府的规划意在扩大罗汉松产业规模，给产业链各个环节发展的空间，农户负责繁育种苗、种植小苗，大企业负责收购中苗或大树加工造型和市场销售，政府负责把握全局，协调各环节关系。“从生产到销售，整条产业链都要在北海完成。”北海市副市长尹刚强表示。　　

    当地企业对此举非常支持。坐拥2700亩罗汉松种植园的北海银阳园艺公司老板李正银现在不考虑卖树，只做三件事：一是通过媒体、展会等途径为公司做品牌推广；二是挖掘优秀的造型师对产品做精细加工；三是寻找全国各地知名苗木经纪人为产品打开销路。“整合产业链在前期会占用大量资金，但收益可观。”李正银说。