原来在一家知名花卉公司从事技术管理工作的张京宏，去年大年初八开始在昆明租用大棚培植绿化苗木，仅仅一年多的时间，他就销售各种苗木300万株，并完成了200多万元的园林绿化工程。张京宏如何能取得如此显著的业绩呢？他说：“关键是我在整个生产经验管理中实施了品种特色化、种植军事化、管理学校化策略。”

记者来到张京宏的苗圃，发现这里培植的绿化苗木不仅长势良好，而且品种丰富。熏衣草、迷迭香、千层金、花叶络石、紫牡丹等其他苗圃中难得一见的绿化苗木品种在这里应有尽有，其中数量最多的就数芳香类植物。据张京宏介绍，1997年，他在一家公司培植由美国花卉博士海蒂从加拿大带来的迷迭香时，就对芳香植物产生了浓厚的兴趣。2000年，海蒂博士又将从世界各地收集的70多个芳香植物品种交给他培植，使他真正认识了芳香植物。

 “建这个苗圃时，我将芳香植物作为重点发展品种。当时种了7个大棚的香草植物，但在市场上却无人问津，为了宣传、推广芳香植物，我仅送给相关绿化公司的就有几万株，他们栽培后都认为效果不错，于是打开了芳香植物的销路。仅重庆一家公司就购买了几十万株。”张京宏说。

目前在张京宏的苗圃中，种植的大部分是新优品种，其中有一种高度仅五六厘米就能密密麻麻着生许多花朵的吊钟花尤为诱人，很适宜做地被栽培。自建苗圃至今，张京宏销往昆明及重庆、成都、广州等地的苗木约300万株，品种特色化使张京宏迎得了广阔的市场。

记者看到，每个大棚里的绿化苗木如工业产品一样整齐划一，横看竖看都呈一条线。大棚的立柱上都挂着一个蓝色的本子，上面详细记录着移苗、施肥等内容。张京宏说：“这就是我军事化管理的结果，苗木的摆放就像士兵受阅方阵，高矮大小一致。企业也要有严明的纪律，员工要以认真负责的态度工作，这样才能保证企业走向健康、成功之路。”

张京宏创建苗圃之初，招聘的员工都是农民工，他们对苗木的生产管理一窍不通。为此，张京宏采用学校化管理方式，与员工们在一个大棚里工作，一口锅里吃饭，为他们创造一种家的氛围，每天晚上还给工人们传授栽培管养技术，灌输先进的经营管理理念。张京宏说：“农业企业也要实行工业化管理，标准化、商品化种植生产，要做到这一点就要提高工人的综合素质。学校化的管理就是要创造一种家的氛围，让他们在愉快、宽松的环境中工作、学习，不仅提高生产效率，降低成本，而且自己管理上会更加省心省力。现在培植的苗木都是用按配方配制的基质，客户栽培后基本没有缓苗期，因此客户很喜欢用我的苗。”

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